政府招商建設基礎改造

瀏覽:    發佈時間:2017-02-28 11:23:13 Share |

歸政府政策進展,「新南向」儼然成了一整年來商場上最夯的關鍵字。東協整個經濟差別已達2.4兆美元,15年內將躍升宇宙第4大經濟體 漆彈場,僅次美中日。即使2016擴大略低於預期,但整個4.7%,仍比WorldBank宣告平均2.3%好得多,分外是越南、菲律賓等2016-2017都將超越6%,不等印度與中國遜色。除了力持供應該鏈的基地,東協持續加溫的人口紅利與國民所得,也造成品牌商值得期待的內需戰場。台商前進東協的因素日趨成熟。人才有來自東南亞的僑民或通婚二代,功效有雄厚的機械、資情報高門檻功效產業,而消費方面,東南亞人民對外來品牌經受度日益升高。這些因素都為接下來的布局鋪路。不過,我主持尚有台灣企業還不足的因素。

 


一開始,是「憑據軟實力」的建置。台商在東協布局,早就從支出導向走向品牌導向。面對東協最大的兩大對手國:東協最大投資國日本,與東協最大進口國中國,台灣企業必須復興屬於自己的在價格鏈佔優勢的切入才識。所謂「鐵證軟實力」,其實即或通過離析資料來因時制宜的才具,鄧白氏大佐證科學家Anthony Scriffignano稱的「smart data」—完成商業疑問的估算性鐵證。


比如,70年代台灣電纜商見到菲律賓政府招商建設基礎改造,便紛紛到菲國進展,升造比國內高出數倍的豐厚利潤。這不單靠東西力,而是洞燭先機的洞察本能。台灣手搖飲料、醫美品牌也到東南亞稱霸,也與東協近年薪資生長與消費習慣轉型有關。展望來日泰國電產品牌潮流,或馬來西亞行動經濟的替換,若能及早通曉佐證,就能提早洞察商機,儘早卡位。

 


第二,企業要有智庫為導向的商業策略。如政府單位在研擬南向政策時,仰賴大宗東南亞談論智庫,我以為企業也要穿越商場證明資料,建置自己的商業智庫,造就機會最大化,風險最小化。「智庫型企業」更能靈活變換策略,如2010冰島火山灰阻礙航線,2011日本福島311地震,都產生天地供盡量鏈情勢。當即眾多客人藉由大家的供應該鏈名單與證明,快速轉變其他地段供盡量商,遂能一般供貨,情勢中功勞贏得客人信賴。

 


第三,個人當做,新一代南向,不能只靠關聯,而要善用商場信物。台商以前僅靠當地商會,找到的範圍類型、數值都類似,也無從精通這些公司的照管象徵。其實企業最好趁東協近年產業轉型的機會點,判斷自身商業模式相比出客群的證明,並用量化辨證特色找出下單量最大、也最經典的客群區間,並依這些公司的產業別、資本範圍等由來,前進模組化,變成「大地買家指數」來預定業務接觸的特別計畫。

 


在天地逾越175年、亞洲逾越一甲子,鄧白氏在東協額外上千萬筆商業資料,能照料南進企業切要的戰略通訊與精準媒合。2013起總部幫忙台灣團隊與商發院等單位合作,為企業到東南亞達成五成以上的媒合率。去年期間,有家台灣廚具品牌通過鄧白氏東南亞信物團隊,離析當地的競爭對手與合作夥伴的利與弊,為今年擴大躍進印尼與菲律賓做好盤算。關於風險掌管,眾多客人更活用即時信物來監控供應該商,針對不決斷性提早展開風控。再說他們也使用國家風險說明展開宏觀商場監控;針對高風險對象,便通用商業徵信與催收,個別列管。

 


中國的一帶一路、亞投行,日本近年延續加碼亞洲開發銀行,美國積極重返亞洲,台灣企業在東協,面對前所未有的商機,也面臨前所未有的競爭與壓力。我殷切希望,藉由南進征戰,讓台灣企業能更熟練駕馭「信物布局」,進而挺向宇宙!

 

 

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